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銷售 |
變動(dòng) |
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每月盈利 |
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總銷售 |
凈銷售 |
件數(shù) |
成本 |
推廣 |
運(yùn)費(fèi)險(xiǎn) |
贈(zèng)品費(fèi) |
包裝 |
快遞 |
淘寶扣點(diǎn) |
工資 |
刷單 |
拍照 |
公司分?jǐn)?/b> |
郵件營(yíng)銷 |
鉆展 |
軟件訂購(gòu) |
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直通車 |
淘寶客 |
淘寶扣點(diǎn) |
運(yùn)費(fèi) |
手續(xù)費(fèi) |
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旗艦店 |
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140000 |
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0 |
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16000 |
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- |
400 |
4500 |
200 |
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重要說明： |
產(chǎn)品在平時(shí)做滿減和優(yōu)惠券時(shí)，不允許超過5%的額度(加上直通車23%的推廣，實(shí)際直接扣除了28%的點(diǎn)數(shù)） |
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去年退貨率 |
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0.21 |
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2016年吊牌價(jià) |
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成本*7.5 |
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網(wǎng)店成交價(jià) |
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成本*3 |
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成交價(jià) |
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吊牌價(jià)折扣 |
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成本 |
毛利 |
毛利率 |
推廣費(fèi)預(yù)算 |
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1 |
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0.3 |
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3.1 |
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1 |
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0.3 |
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3.2 |
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1 |
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0.3 |
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3.3 |
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1 |
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0.3 |
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1 |
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0.3 |
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3.5 |
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1 |
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0.3 |
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3.6 |
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1 |
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0.3 |
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3.7 |
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1 |
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0.3 |
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3.8 |
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1 |
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0.3 |
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3.9 |
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1 |
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0.3 |
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3.375 |
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1 |
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0.3 |
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崗位 |
人數(shù) |
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人員配置 |
運(yùn)營(yíng) |
1人 |
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兼職 |
1人 |
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美工 |
1人 |
共用 |
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客服 |
2人 |
共用 |
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說明： |
1、美工和客服與太船品牌公用，費(fèi)用平攤 |
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2、不單獨(dú)設(shè)置發(fā)貨/ 發(fā)貨售后由兩個(gè)客服重班時(shí)處理 |
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3、品牌可以單獨(dú)招聘，也可以聯(lián)合招聘共用 |
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崗位 |
工資構(gòu)成 |
工資比例（銷售達(dá)到預(yù)算中的凈銷售額時(shí)工資拿滿） 當(dāng)達(dá)不到銷售任務(wù)時(shí)工資如何計(jì)算？ |
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薪資 |
運(yùn)營(yíng) |
底薪+考核+利潤(rùn)提成 |
1 |
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美工 |
底薪+考核+利潤(rùn)提成 |
8:1:1 |
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客服 |
底薪+考核+銷售提成+利潤(rùn)提成 |
7:1:1:1 |
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說明： |
1、出具體考核表，分?jǐn)?shù)由電商負(fù)責(zé)人評(píng)分，公司審核 |
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2、全員實(shí)行底薪+績(jī)效（全員工資與利潤(rùn)掛鉤） |
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工資設(shè)計(jì)： |
1、當(dāng)銷售額達(dá)標(biāo)時(shí)全員工資達(dá)標(biāo) |
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2、當(dāng)產(chǎn)生利潤(rùn)時(shí)員工工資不宜過高 |
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3、如何做到利潤(rùn)與工資掛鉤 而不是利潤(rùn)分享 |
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天貓 |
保底目標(biāo) |
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145000 |
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京東 |
品牌授權(quán)外包或者關(guān)停 |
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淘寶企業(yè)店 |
以斷碼產(chǎn)品為主，銷售價(jià)定為成本價(jià)兩倍 |
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幾個(gè)重要的事情 |
1、供應(yīng)鏈 |
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2、拍照： |
換拍攝風(fēng)格，尋找新的攝影公司 |
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3、人員調(diào)整 |
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