培訓(xùn)招生：如何輕松做到年利潤(rùn)百萬(wàn) 的招生策略
一個(gè)音樂(lè)系大學(xué)畢業(yè)的女士，開(kāi)了一個(gè)音樂(lè)培訓(xùn)班，主要針對(duì) 6－15 歲的少年，她對(duì)這份事業(yè)很有信心，因?yàn)檫@是自已的絕活。
但是時(shí)間一天天過(guò)去了，半年來(lái)，只招了 13 個(gè)學(xué)生，發(fā)傳單、上報(bào)紙、上當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，可以說(shuō)自已知道的宣傳渠道都用上了，最終宣傳還是無(wú)效果，面對(duì)招不來(lái)學(xué)生、入不敷出的困惑，她不知所措，開(kāi)始懷疑自已的選擇…… 經(jīng)過(guò)朋友的介紹，她找到了我，當(dāng)時(shí)我了解了她的基本情況后，
我應(yīng)用了魚(yú)塘借力技術(shù)…… 我問(wèn)她：“這些 6－15 歲少年，還會(huì)出現(xiàn)在哪里，或者說(shuō)還會(huì)不會(huì)在其它的課堂上出現(xiàn)？”
她說(shuō)：“這些人一定還會(huì)去上畫(huà)畫(huà)或舞蹈的培訓(xùn)班。”
我說(shuō)：“那就好辦了，你可以找到這些畫(huà)畫(huà)或舞蹈的培訓(xùn)學(xué)校（當(dāng)然不要找音樂(lè)培訓(xùn)學(xué)校了），跟這些學(xué)校合作，當(dāng)然一定要先貢獻(xiàn)價(jià)值。你可以跟合作學(xué)校講：我可以在你們學(xué)校不定期講一天年利潤(rùn)過(guò)百萬(wàn)的音樂(lè)培訓(xùn)班招生策略的音樂(lè)課，而且是免費(fèi)的，這樣也可以增加你們學(xué)校的附加值。這相信這個(gè)學(xué)校一定會(huì)愿意的。你說(shuō)呢？”
她說(shuō)：“是的。”
我說(shuō)：“你可以找到很多這樣的學(xué)校，到每一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校上音樂(lè)課的時(shí)候，一定要和少年們互動(dòng)好，然后錄像，你可以制作成光盤(pán)，送給他們做紀(jì)念，當(dāng)然這個(gè)光盤(pán)要設(shè)計(jì)好，里面有自已學(xué)校的廣告和學(xué)生見(jiàn)證，同時(shí)這些少年一定會(huì)拿回去，給他們父母看的。
這樣我們的目的就達(dá)到了，因?yàn)檫^(guò)段時(shí)間，他們一定會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)；同時(shí)，你要和他們的家長(zhǎng)打電話跟蹤。”
她說(shuō)：“我明白了。”
我說(shuō)：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們?nèi)ド蟿e的培訓(xùn)班時(shí)，已經(jīng)對(duì)這個(gè)培訓(xùn)班有了信任，你去這里招生，這些少年會(huì)把這些信任轉(zhuǎn)嫁到你的身上，所以你的成交率一定會(huì)很高。”
她說(shuō)：“我知道怎么做了。”
過(guò)了兩個(gè)月的時(shí)間，她告訴我有 13 家學(xué)校愿意和她合作，通過(guò)魚(yú)塘借力一系列的動(dòng)作，每個(gè)學(xué)校都有 20%多的成交率。一年之后一定可以成立一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校。而且今年的利潤(rùn)一定會(huì)超過(guò) 100 萬(wàn)、、、、、